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五点半咖啡第二期--经营跟踪达人

2018-7-30 14:17:23 点击:

      炎炎夏日,残阳如火。周五的傍晚,一群鼎信人没有急于回家享受周末时光,而是伴随着轻松、舒缓的音乐相继步入公司第3会议室……
      继第一期“五点半咖啡——信息八爪鱼”成功举办后,伙伴们基本掌握了经营信息收集之道,但新的问题接踵而来,对收集的有效信息如何跟踪。第二期“五点半咖啡”沙龙犹如及时雨,引领大家解密跟踪之道。


     在主持人简要的介绍本次沙龙嘉宾和主题后,沙龙如约开始。主讲嘉宾李秋东从经营跟踪的重要性、方法、技巧以及跟踪话术等四个方面与大家分享跟踪之道。他旁征博引、用专业数据证明跟踪的重要性以及持续跟踪与成功率之间密不可分的关系;详细介绍了各种跟踪方法;利用理论与事例相结合的方式,提升跟踪技巧;充分运用马斯洛需求层次理论,了解客户心理,从而找准介入点,建立良好的客情关系,推动业务促成。
      短暂的休息间歇,大家享受美食,交流感想。思想的交流与碰撞,迸发出不一样的火花……造价公司张青认为经营工作应以项目模式进行,多从客户角度考虑,积极主动,才能取得较好的经营效果;嘉宾建议应树立信心,明确跟踪客户目标、建立跟踪客户台账以便更好更及时为客户提供精准服务。研究院陈可珍根据自身经历与大家分享跟踪经验:满足合理需求,分析利弊,用专业知识帮助其解决问题;随后大家还就如何利用各种现代通讯方式进行业务跟踪交流了心得体会。
      最后,嘉宾回忆了一段童年趣事:捉迷藏游戏时,一位小朋友藏身河滩,由于伪装过于巧妙,众人四处寻找未果,最后不得不发动大人帮忙才结束游戏。大家开心一笑的同时,亦明白了世上无难事,只怕有心人。只要信心强大,持之以恒,成功就如荷花池的荷花定会依次绽放,回报你最迷人的风景。
    “五点半咖啡”期待下一次与您美妙的相遇!